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“互聯網+”究竟在加什麼？
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原標題：“互聯網+”究竟在加什麼？
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外賣VS堂食，傳統酒樓的“互聯網+”
眉州東坡酒樓本屬傳統餐飲企業，其創始人王剛卻用正確的方式打開瞭“互聯網+”的大門。
2014年，O2O外賣風潮成為很多餐飲企業發展的一個新方向，很多餐飲老板都想在“互聯網+餐飲”這個藍海市場找到自己的領地。在這樣的背景下，王剛每天常常接到很多合作電話，大概的意思是，邀請眉州東坡加入O2O外送。
敏銳的王剛當即發現：“眉州東坡雖然由傳統餐飲企業發傢，但在當前互聯網的大時代背景下，擁抱互聯網，快速搶占外賣市場，已經成為大勢所趨。”
不過，很多問題在運營不久就凸顯出來瞭。如果每個門店組建一批外送員團隊，不僅大大地增加瞭人力成本，而且根本無法完全滿足日益龐大的外賣市場，這無疑會導致消費者的諸多不滿，投訴率比原先高瞭好幾倍。
為瞭解決這個問題，王剛調查發現，孤軍奮戰的路徑肯定是行不通的，必須依靠戰略聯盟。於是，王剛開始嘗試與淘點點、百度外賣等合作，並積極地進行全網餐廳的建設，包括搭建呼叫中心、外賣網站和微信平臺等，同時加快培養眉州東坡酒樓自己的外賣業務骨幹。
為瞭更好地搞好O2O，王剛做瞭兩方面的工作：第一，砍掉多個品類，其目的是讓外賣品類少而精，一些操作過於復雜、易灑易漏、耗時而影響外賣體驗的菜品全部取消;第二，眉州東坡酒樓添置爐灶，增加產能，在烹飪和外賣時間上嚴格把控。如一個訂單規定隻有幾分鐘的處理時間，一旦超時，則處罰相關人員，以保證每個訂單能在單位時間內迅速處理，保障訂單順暢。即使在最後的物流環節，也同樣嚴格把控菜品的配送時間。
當外賣銷售生意越做越火時，不可避免地影響瞭堂食經營。有一天晚上，由於外賣訂單數多於到店消費的顧客數量，擺在王剛面前的問題是，要麼讓所有外賣都遲到，要麼讓到店消費的食客多等一段時間。
面對這個難題，王剛先在眉州東坡內部進行充分的討論，有的工作人員主張重視堂食，也有的工作人員主張側重外賣。在雙方爭論不休時，王剛將自己的困惑請總裁班的同學們解決。阿裡巴巴某高管對此發表瞭看法：“如果你得罪瞭一位外賣客人，令他的用戶體驗糟糕，那麼你失去的將不是一個外賣用戶，而可能是整個品牌。”
“訂外賣的用戶是對你這個品牌的認可，你不能讓他失望；而店裡的客戶可以當面溝通，當面溝通可以緩解很多矛盾，比如提供優惠、代金券等，隻要不是那種非常較真的人，大部分人還是能夠理解的。”
由此，王剛決定兼顧堂食與外賣。眉州東坡最終沒有讓一個外賣客戶的訂餐遲到，不僅如此，為瞭安撫堂食的顧客，進行瞭或打折或退菜等各種安撫工作，獲得瞭較好的顧客滿意度。
經過各種探索，如今眉州東坡的外賣份額已經超過其總銷售額的10%。在O2O方式取得不錯業績的同時，王剛想方設法讓眉州東坡這個品牌與產業“走出去”。2015年，眉州東坡酒樓在美國洛杉磯開設瞭三傢分店。在這一過程中，王剛也總結出瞭不少可以復制的經驗，比如聘請好律師與會計師，在當地必須有個負責落地的人等。眉州東坡的成功是傳統企業擁抱“互聯網+”時代的一個代表性案例。
不是“茶商”，而是“一個做茶的互聯網企業”
2013年，子曰茶創始人李諾夫的市場調查得知，在茶葉市場，如鐵觀音、普洱、鋅硒等茶盡管人氣很高，但是沒有一個茶葉品牌。
當找到轉型的突破點後，李諾夫開始組建團隊。李諾夫認為，打造一個互聯網化的茶葉品牌，必須要建立一個前所未有的跨界團隊，李諾夫說：“需要茶葉生產方面的權威，也需要電商界的大牛，還必須有尖端的營銷人才，最重要的還需要有真正對互聯網瞭如指掌的人。隻要是人才，我就不惜一切代價。”
互聯網思維的一個特點就是唯快不破，“子曰”團隊開足馬力，兵分兩路：第一路，歐華彬帶領產品組緊鑼密鼓地尋找合適的茶葉產地；第二路，電商部門申請開通天貓店鋪。
為瞭配合子曰的品牌傳播，營銷經驗豐富的李曉鵬開始著手子曰的微信預售籌備工作——在微信上完成訂購和支付。2014年6月24日，“子曰茶”在微信上以圖文並茂的形式發佈信息，盡管當時子曰微信的粉絲寥寥無幾，而且大多是子曰員工，但是經過一個晚上朋友圈的傳播和擴散，當晚就覆蓋瞭十萬人的用戶群。
當“子曰”的產品準備就緒時，正好趕上瞭淘寶眾籌的機會。淘寶眾籌是淘寶網的一個新項目，是互聯網平臺上一種新的推廣合作模式。
這次新的嘗試給子曰帶來瞭驚人的成績——淘寶眾籌達到102萬，這樣的業績已經超出子曰團隊的期望。
2014年9月19日，子曰正式登錄天貓。為瞭更好地激活互聯網思維，子曰與冷兔聯手，共同策劃並推出新產品——冷兔定制茶葉。公開資料顯示，冷兔是互聯網上著名的虛擬品牌，是深受網友喜歡的卡通形象，同時也是眾多社交媒體上的超級賬號，和冷兔的合作，是一次雙贏的試驗。
在傳統茶企業的賣貨思維中，銷售依然是排在第一位的。然而，子曰卻把用戶作為第一目標，這顯然是典型的互聯網思維。在子曰多款產品的推廣過程中，楊崇哲一直堅持用戶第一，註重用戶體驗。
為瞭讓用戶獲得更好的體驗，子曰創建瞭一個QQ群，請子曰的忠實用戶積極地參與進來，如通過試喝選擇口味，設計產品包裝的樣式，制訂營銷計劃，等等。作為子曰創始人的李諾夫，在總結子曰的用戶策略經驗時談到，子曰的用戶策略有如下四個，（1）與粉絲做朋友（2）讓他有榮耀感（3）讓他能夠在我們的粉絲群體裡面找到能夠溝通互動的人（4）讓用戶參與到子曰的每一個進程裡。
從子曰的用戶策略可以看出，子曰對傳統茶葉銷售的顛覆才剛剛開始。子曰用互聯網思維來銷售茶葉，李諾夫是這樣定位企業的：“一個做茶的互聯網企業。”
李諾夫正是運用“互聯網+”思維，開發瞭全新的用戶（年輕人）、全新的渠道（互聯網）、全新的思維（用戶導向），找到傳統企業新的拓展點。與子曰同樣的將互聯網與傳統行業相結合的公司會越來越多，傳統企業向互聯網轉型不再是一個大傢討論的問題，而是一件正在發生的事情。
“互聯網+”不是賣東西，
是要有核心技術
面對當下火爆的“互聯網+”浪潮，很多傳統企業的經營者非常惶恐，以為創建公司官方網站就是“互聯網+”。殊不知，那樣的做法是對“互聯網+”的誤讀。
那是“＋互聯網”，而不是“互聯網＋”。在互聯網時代，“互聯網思維”曾給予中國傳統企業較多的機會，如今的“互聯網+”更是如此。華為輪值CEO胡厚昆坦言：“在互聯網的時代，傳統企業遇到的最大挑戰是基於互聯網的顛覆性挑戰。為瞭應對這種挑戰，傳統企業首先要做的是改變思想觀念和商業理念。要敢於以終為始地站在未來看現在，發現更多的機會，而不是用今天的思維想象未來，僅僅看到威脅。”
在胡厚昆看來，那些把著力點放在“＋互聯網”上的企業傢相對就顯得膚淺和傲慢一些，而“互聯網+”自然不會給他們更多的選擇。
《商界》雜志對此發表專題文章指出：“傳統企業轉型的關鍵之一，是學會向互聯網要服務、提需求。”
在“互聯網+”時代，特別是現今的商業服務格局中，最優先服務的是用戶，其次是客戶，最後才是企業。雖然目前在某些領域中還並非如此，但未來這一筆電推薦2017定是大勢所趨。與之相應的是，傳統企業的著力點應該是做到用戶第一，客戶第二，企業第三。
對於任何一個傳統企業來說，沒有技術升級的互聯網轉型無疑是一次“死亡之旅”。在這場生命攸關的競逐中，“互聯網+”已經成為傳統企業未來發展的必然趨勢。這樣的趨勢無形中極大地沖擊著傳統的制造企業和傳統的服務企業。
無論制造企業還是服務企業，其成長幾乎都依托於成本和規模優勢。
當“互聯網+”來襲時，傳統企業的經營者們發現，曾經的成本優勢已不再明顯。在財經作傢吳曉波看來，在傳統企業的轉型中，必須依托以技術升級為基礎的互聯網轉型，否則無疑是一種自殺行為，因為“在轉型過程中，真正有可能轉型成功的隻有一半。但是回過頭來看，當所有的人都開始在網上賣東西的時候，新的紅海怎麼樣？百度憑借搜索崛起。關鍵詞背後是差異化，差異化的背後其實就是你的技術能力。所以面對互聯網浪潮，我們會發覺‘本’沒有變。馬桶蓋就告訴我們這個情況，你隻要有這個核心能力，中國的消費者願意遠隔重洋把你搬回來。互聯網是一個我們可以利用的工具，可以提高效率和競爭能力，但它不是靈丹妙藥，更不是救命稻草”。
在“互聯網+”的過程中，傳統企業經營者必須堅持以技術升級為基礎，不存在傳統產業和夕陽行業，隻存在創新對舊模式的顛覆。很多傳統企業經營者認為，“互聯網+”就是在網上販賣商品，這樣的說法肯定是不正確的，“互聯網+”絕不是網上賣東西這麼簡單，而是要用信息化手段改造制造業的所有流程，要擁有核心技術。今後，制造業領域發生的一個很重要的變化，就是大制造會變成小制造。
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當“互聯網+”來襲時，傳統企業的經營者們發現，曾經的成本優勢已不再明顯。在財經作傢吳曉波看來，在傳統企業的轉型中，必須依托以技術升級為基礎的互聯網轉型，否則無疑是一種自殺行為，因為“在轉型過程中，真正有可能轉型成功的隻有一半。但是回過頭來看，當所有的人都開始在網上賣東西的時候，新的紅海怎麼樣？百度憑借搜索崛起。關鍵詞背後是差異化，差異化的背後其實就是你的技術能力。所以面對互聯網浪潮，我們會發覺‘本’沒有變。馬桶蓋就告訴我們這個情況，你隻要有這個核心能力，中國的消費者願意遠隔重洋把你搬回來。互聯網是一個我們可以利用的工具，可以提高效率和競爭能力，但它不是靈丹妙藥，更不是救命稻草”。
在“互聯網+”的過程中，傳統企業經營者必須堅持以技術升級為基礎，不存在傳統產業和夕陽行業，隻存在創新對舊模式的顛覆。很多傳統企業經營者認為，“互聯網+”就是在網上販賣商品，這樣的說法肯定是不正確的，“互聯網+”絕不是網上賣東西這麼簡單，而是要用信息化手段改造制造業的所有流程，要擁有核心技術。今後，制造業領域發生的一個很重要的變化，就是大制造會變成小制造。
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